코딩 가치 붕괴
누구나 손쉽게 리버스 엔지니어링, 따라하기가능한 AI 코딩시대, 콘텐츠도 무한 생성. IP 홀더에의해 인정된 Officially IP 없는 SaaS는 위험
01 · COVER
SCOWORKS presents
ipplay.in
The IP Operating System — for the AI era that's already begun.
IP 자료를 업로드하면,
공식 IP 앱 스위트가 자동으로 생성된다.
02·PROBLEM — AI ERA
0에 수렴하는 코드 가치, Official IP 가치로 UP.
AI 시대, SaaS 위기
팬덤 한계비용 폭증
팬은 24시간 캐릭터와 상호작용하고 싶다. 그러나 제작진은 유한하다. Discord · Weverse류는 "커뮤니티 공간"만 제공할 뿐, 캐릭터 그 자체와의 상호작용은 없다.
SEO 기반 Attention 경제 붕괴, Intent 데이터 필요
IP의 캐릭터도 대변 돠는 AI 에이전트와 유저의 상호작용 데이터를 기반으로 유저의 자아, 취향 의도에 가장 적합한 쇼핑·추천을 대리. 이제 유저의 문화적 취향 없는 어텐션 경제는 "가장 싼 걸로" 라고 에이전트에 한마디하면 무너짐. 유저가 직접 영혼을 팔 정도로 열정적인 대상과 교류하는 커뮤니케이션 속에 진짜 구매할 Intent가 숨겨 있음
Source · SCOWORKS internal thesis
03·PROBLEM — FAN GAP
관람이 끝나면,
관계성이 마저 끝나는 현실.
IP 팬의 결핍
팬의 욕망은 소유가 아니라 지속되는 관계다. 현재 팬 경험은 이 축을 비워 둔 채 커머스와 커뮤니티로만 이어져 있다.
- 에피소드 시청 후 끝 — 캐릭터와의 지속적 상호작용이 없다.
- 굿즈는 "소유"만 가능 — 소유한 굿즈가 앱 내에서 살아나지 않는다.
- 공식/비공식 구분이 어렵다 — 팬은 "진짜"에 대한 갈증을 해소할 채널이 없다.
- 커뮤니티와 IP 본체가 분리 — 공식 세계관에 참여할 경로가 없다.
Insight · Fan ethnography (K-content, 2025)
04·PROBLEM — HOLDER
직접 만들 여력은 없고,
남의 플랫폼은 주도권 상실.
IP 홀더의 딜레마
중소 IP 스튜디오 · 웹툰 작가 · 캐릭터 브랜드 · K-POP 기획사 · 웹소설 출판사. 이들은 자체 앱을 만들 수 없고, 써드파티 플랫폼에 얹으면 팬 데이터와 수익 주도권을 잃는다.
자체 앱은 기획 · 개발 · 운영에 수억이 들고, 담당 인건비 허들을 넘어도 실시간 마켓핏 대응이 불가능하다. 써드파티 플랫폼은 수익 쉐어가 크거나 차별화 포인트가 없다.
Segment · 웹툰 · 웹소설 · 캐릭터 · K-POP sub · 인디 애니
05·SOLUTION — THESIS
자료만 넣으면,
공식 AI 앱들 탄생.
핵심 명제
iplay는 IP 홀더가 가진 스토리·캐릭터·설정·이미지·역사 자료를 업로드하면, AI가 이를 구조화된 IP OS Kit으로 변환, 운영의 주권을 IP 홀더가 기진 IP와 팬덤이 만나게하는 다양한 분야별 앱(이하 IP Kit) 소유 하게 됨. 그 IP Kit 내에서 팬은 IP 세계관 안에서 캐릭터와 인터랙티브하게 미션, 탐험, 이벤트, 퀴즈, 채팅, 몰입형체험, 게임, 웹툰, 월드 체험을 하게 됨.
Story
Character
Setting
History
Image
Voice
IP 자료를 올리면, IP Kit에 의해,
자동 AI 앱 서비스로 탄생!
Thesis · 2-Sided IP OS
06·SOLUTION — ARCHITECTURE
공급과 수요가 만나는,
IP Kits.
양면 아키텍처
한 쪽은 IP 홀더의 자료를 IP OS Kit으로 정제하는 엔진. 다른 한 쪽은 팬에게 공식 앱 스위트를 즉시 발행하는 런처. 두 사이드는 SCOWORKS Engine을 공유한다.
B2B
IP Holder
자료 업로드 → IP Onboarding → Kit 생성
CORE
IP OS Kit · SCOWORKS Engine
AI 구조화 · 세계관 일관성 · 공식 가드레일
B2C
Official IP App Suite
Story · Character · Quiz · Mission · Letter · Fandom · …
Architecture · shared engine, two surfaces
07·SOLUTION — MOAT
AI시대 희소성,
IP의 공식성.
AI 시대의 해자
공식성
IP 홀더만이 가진 원본 자료 기반으로 생성된 Kit. AI 2차 창작과 법적 · 감정적으로 다른 지위.
캐릭터 에이전트
한 IP당 "최애 에이전트"는 하나. 선점이 곧 해자. 대화 히스토리가 축적될수록 복제 불가.
팬 데이터 소유권
선호 · 상호작용 · 감정 데이터가 IP 홀더에 귀속. 타 플랫폼의 수직 통합과 반대 방향.
위임 자격
에이전트 시대에 "영혼을 팔 만큼 열정정인 IP 캐릭터에게만 나의 취향과 구매의사를 위임 가능" 구매의사가 뚜렷한 Intent 데이터를 의미 있게 모을 수 있음. IP 스토리와 IP 캐릭터와의 교류를 통한 팬덤 고착화가 곧 Intent 경제 시대 진정한 해자(Moat)를 만듦
4 Scarcities · Relation · Real · Cognition · Culture
08·MARKET
전체 450B 시장 내,
120M 교두보.
TAM · SAM · SOM
TAM · 2025E
$450B
글로벌 IP 라이선싱 + 팬덤 이코노미 통합 시장. 라이선싱 소매 $356B · 팬덤 플랫폼·굿즈 $70–90B · K-콘텐츠 IP $15–20B.
SAM · 2028E
$25–35B
디지털 네이티브 IP 인터랙티브 플랫폼. 자체 앱 여력 없는 중소 IP + 아시아·북미 Z/알파 세대. CAGR 18–22%.
SOM · Year 3
$80–120M
국내 + 아시아 1차. Y1–2 한국 웹툰·K-POP sub·캐릭터 브랜드 50–100 온보딩 → Y3 일본·동남아 → Y4–5 북미 long-tail.
Source · Licensing International 2023 · SCOWORKS analysis
09·PRODUCT — ONBOARDING
5 Steps 온보딩,
즉시 생성, 팬덤 영업
IP Onboarding Flow · 홀더 관점
STEP 01
자료 업로드
스토리 · 설정집 · 캐릭터 시트 · 이미지 · 팬아트 가이드 · 공식 보이스 샘플
STEP 02
AI Structuring (IP OS Kit)
세계관 그래프 · 캐릭터 관계도 · 톤앤매너 파싱 · 공식 가드레일
STEP 03
Kit 선택 & 활성화
Story · Character · Quiz · Mission · Letter · Fandom 등 공개할 Kit 선택
STEP 04
Official IP App Suite 발행
자체 브랜드 도메인 + IPPLAY 인프라 · 커스텀 UI 테마
STEP 05
팬 초대 · 운영 대시보드
참여 데이터 · 매출 분배 리포트 · A/B 테스트
Time to launch · ~14 days (target)
10·PRODUCT — FAN LOOP
오늘, 캐릭터는 팬에게
어떤 아이템을 건넸을까?
Fan Experience Loop
- Enter — IP 공식 채널에서 IPPLAY 링크로 진입.
- Choose — Kit 카드 UI에서 "오늘 할 활동" 선택 (Mission · Character · Letter).
- Interact — 선택한 Kit 안에서 캐릭터와 실시간 인터랙션.
- Collect & Share — 대사 · 일러스트 · 굿즈 · 업적을 인벤토리 저장, SNS 공유.
- Return — 일일 Quest · 시즌제 스토리 · Letter Kit 알림으로 루프 재방문.
| 화면 | 구성 요소 |
|---|---|
| 홀더 대시보드 | 온보딩 진척 · Kit 토글 · 실시간 팬 지표 · 매출 분배 |
| 팬 홈 | 오늘의 Quest · 캐릭터 그리드 · 공식 뉴스 피드 |
| Character Kit | 캐릭터 선택 → 공식 톤 가드레일 대화창 → 로그 저장 |
| Mission Kit | 세계관 내 과제 → 클리어 시 공식 리워드 (디지털 굿즈) |
| Letter Kit | 캐릭터의 편지 수신함 · 답장 가능 · 공식 인증 스탬프 |
12 interactions / fan / month · target
11·PRODUCT — KIT SUITE
팬덤과 IP의 관계를 극대화하는, 스스로 진화하는 IP KIT 조립.
12 Kit 카탈로그 — 4 희소성 레이어
Relation · 01Character공식 가드레일을 가진 캐릭터 에이전트. 한 IP당 유일.
Relation · 02Letter개인화 + 비동기 기다림 + 공식 인증의 손편지.
Relation · 03Anniversary팬-캐릭터 관계 타임라인. 이탈 비용의 시간 축.
Real · 04StoryIP 홀더가 승인한 공식 캐논. 법적·창작적 레퍼런스.
Real · 05Archive미공개 설정집 · 콘셉트 아트 · 작가 노트. 원본의 아우라.
Real · 06Event특정 시간·채널에서만 열리는 공식 인증 참여권.
Cognition · 07Quiz세계관 딥 리터러시 게임. 랭킹 = 팬덤 권위.
Cognition · 08MissionIP 홀더가 정의한 진짜 문제를 팬이 푼다. 공동 저자화.
Cognition · 09Creator공식 승인 도장이 찍힌 2차 창작. 인증의 독점권.
Culture · 10Fandom등급·칭호·가입 연차. 이전 불가한 사회적 자본.
Culture · 11Goods시리얼 매겨진 공식 디지털 굿즈. 원본성 증명.
Culture · 12Community인간 대 인간 직접 연결. 관계 네트워크 효과.
Modular · holder selects which kits to publish
12·BUSINESS — REVENUE
자동화 IP Kit을 바탕으로,
IP 아이템 커머스로 증폭.
Revenue Streams
Kit 라이선스
Starter $299/mo — 3 Kit · 5K MAU · 1인 크리에이터
Growth $1,500/mo — 7 Kit · 50K MAU · 중견 스튜디오 · K-POP sub
Enterprise Custom — 전체 Kit + 커스텀 · Unlimited · 대형 홀더 · 방송사
Kit 내 아이템
스킨 · 프리미엄 편지 · 시즌패스 등 팬 결제액의 70%를 IP 홀더에, 30%를 SCOWORKS에. PG 수수료는 SCOWORKS 몫에서 부담해 홀더에게 100% 투명 정산.
Agent Licensing
IP OS Kit로 정제된 공식 캐릭터 에이전트를 외부 앱에 라이선싱. 예 — 제휴 쇼핑몰 챗봇에 공식 캐릭터 음성 (시간당 과금).
Apple 70:30 · Meta Horizon 75:25 · 웹툰 50:50–60:40 대비 IP 홀더 우선 정책. 초기 온보딩 속도의 핵심 레버.
Holder-first economics
13·BUSINESS — UNIT ECONOMICS
5개월 회수 KPI,
회수 전략.
Unit Economics · Assumptions
| Metric | Value |
|---|---|
| B2B 평균 ACV | $18,000 |
| B2B CAC | $3,500 |
| B2B Payback | 4.5 개월 |
| B2B 연 Churn | 12% |
| B2C ARPPU / 월 | $8 |
| B2C Paying Ratio | 5–8% |
| Blended Gross Margin | 72–78% |
IP 홀더의 파일럿 단가는 낮게, 성공 검증 후 ACV를 단계적으로 올린다. B2C 레이어는 팬 결제 전환 자체가 해자 신호 — 페이잉 팬은 플랫폼 이전 비용이 매우 높기 때문.
LTV / CAC > 3.0 · Y2 target
Gross Margin 75% · blended
Assumption set · SCOWORKS model v3
14·COMPETITION — MAP
공간 · 커머스 · 챗봇이 대부분, IP OS는 유일
경쟁사 현황
| Category | Representative | IPPLAY와의 차이 |
|---|---|---|
| 팬덤 커뮤니티 | Weverse · Bubble · Discord | "커뮤니티 공간"만 제공. 캐릭터와의 상호작용 · 공식 Kit 생성 기능 없음. |
| IP 굿즈 커머스 | Line Friends · Kakao IX | 오프라인 굿즈 중심. 인터랙티브 IP OS 레이어 부재. |
| 캐릭터 AI 챗봇 | Character.AI · Replika | 비공식 · UGC. 공식성 · 홀더 통제권 부재 → 법적·브랜드 리스크. |
| IP 라이선스 플랫폼 | Shopify Collabs · Licensing.com | 거래·계약 관리. 팬 경험 레이어 없음. |
| 스튜디오 자체 앱 | Disney+ · Pokémon GO | 대형 IP만 가능. 중소 IP에는 비현실적. |
Positioning · Official × Interactive × Modular
15·COMPETITION — DIFFERENTIATION
공식성 · 모듈러 · 홀더 소유권.
차별화 3축
"Official"이 각인된 AI
Character.AI는 팬이 만드는 비공식 봇. IPPLAY는 IP 홀더가 가드레일을 설정한 공식 에이전트. 법적·상업적으로 다른 상품.
Kit 모듈러 아키텍처
경쟁사는 단일 기능 (챗 or 커뮤니티 or 커머스). IPPLAY는 Kit 조합으로 IP별 맞춤 앱 스위트를 구성한다.
홀더 중심 데이터 소유권
팬 데이터 · 매출 · IP 확장권이 홀더에 귀속. Weverse · Line Friends류의 수직 통합과 반대 방향.
Character.AI나 GPTs가 공식 인증을 붙이면 직접 경쟁이 된다. 선제 방어 — 장기 독점 계약 · 공식 데이터 튜닝 품질 · 7:3 수익 구조.
Defensible by design
16·TRACTION
Pre-Seed의
추진 중.
현재 · 6개월 목표
| 지표 | 현재 | 6M Goal |
|---|---|---|
| Pilot LOI | TBD | 5–8 |
| Closed Beta MAU | 0 | 10,000 |
| IP OS Kit 빌드 | v0.3 internal | v1.0 GA |
| 월 팬당 상호작용 | — | 12+ |
| B2B ACV | — | $15,000 |
- 애니메이션 「블루블라인드」 IP 계약 — 추진 중.
- 배우 박해미 IP 계약 — 추진 중.
- K-콘텐츠 IP 3곳 인터뷰 — 전원 "자체 앱 부담, 중간 솔루션 필요" 공통 pain.
- 웹툰 플랫폼 매니저 5 / 5 — "Character Chat, 공식 가드레일만 되면 당장 쓴다."
- Early Adopter 팬 15명 Letter Kit 테스트 — 재참여 의향 13 / 15.
투자 제안 시 파일럿 로고 · MAU 그래프 · NPS 삽입
17·TEAM
IP 도메인 × AI 엔진 ×
프로덕션 운영.
Core Team · Advisory
| Role | 책임 · 배경 |
|---|---|
| CEO | IP 홀더 파트너십 · 전략 · 투자 · IP 산업 네트워크 + 스타트업 경영 |
| CTO | IP OS Kit 엔진 · AI 인프라 · LLM 프로덕션 + 멀티모달 경험 |
| Head of Product | Kit 디자인 · 팬 UX · 게임/엔터테인먼트 프로덕트 |
| Head of IP Partnerships | 라이선스·계약 · 웹툰 · K-POP · 캐릭터 산업 영업 |
| Head of AI Safety | 공식 톤 · IP 무결성 · NLP + Policy |
Advisory · 초기 영입 목표
- 웹툰 / 웹소설 플랫폼 C-level 경험자 · 1
- IP 라이선싱 법률 전문가 · 1
- AI 에이전트 프로덕트 전문가 · 1
- K-콘텐츠 글로벌 유통 경험자 · 1
실 인물 정보 · 투자 제안 버전에 포함
18·FINANCIALS — REVENUE
$0.39M → $108M.
5-Year Revenue Projection · USD
| Item | Y1 | Y2 | Y3 | Y4 | Y5 |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B 라이선스 고객 | 30 | 150 | 500 | 1,200 | 2,500 |
| B2B 평균 ACV | $12K | $15K | $18K | $22K | $26K |
| B2B 매출 | $0.36M | $2.25M | $9.0M | $26.4M | $65.0M |
| B2C MAU | 50K | 400K | 2.0M | 6.0M | 15.0M |
| B2C Paying Ratio | 3% | 5% | 6% | 7% | 8% |
| B2C ARPPU (월) | $5 | $7 | $8 | $9 | $10 |
| B2C GMV | $0.09M | $1.68M | $11.5M | $45.4M | $144M |
| B2C SCOWORKS (30%) | $0.027M | $0.50M | $3.46M | $13.6M | $43.2M |
| Total Revenue | $0.39M | $2.75M | $12.5M | $40.0M | $108.2M |
Assumptions · KR Y1 · JP Y2 · SEA Y3 · NA Y4–5 · Blended GM 75%
19·FINANCIALS — COST · EBITDA
Y3 EBITDA 흑자.
Y5 +$41M.
Cost & Profit Projection · USD
| Item | Y1 | Y2 | Y3 | Y4 | Y5 |
|---|---|---|---|---|---|
| COGS (AI · PG) | $0.18M | $0.90M | $3.5M | $10.5M | $27M |
| Gross Profit | $0.21M | $1.85M | $9.0M | $29.5M | $81.2M |
| S&M | $0.40M | $1.5M | $4.0M | $10.0M | $22.0M |
| R&D | $0.60M | $1.8M | $3.5M | $7.0M | $13.0M |
| G&A | $0.20M | $0.50M | $1.2M | $2.5M | $5.0M |
| EBITDA | –$0.99M | –$1.95M | +$0.3M | +$10.0M | +$41.2M |
Conservative opex · scalable via Fluid compute
20·ROADMAP — 5-YEAR
Pilot → Break-even →
Global Hub.
Key Milestones
Y1
Pilot 30 · Closed → Open Beta · IP OS Kit v1.0 GA
한국 · 웹툰 · K-POP sub · 캐릭터 브랜드 상위 50–100 타겟.
Y2
일본 진출 · Kit 10종 완성 · Break-even Gross Profit
중소 만화 · 라이트노벨 IP 온보딩 개시.
Y3
EBITDA 흑자 · IP Agent API 출시
동남아 진출 · 공식 캐릭터 에이전트 라이선싱 개시.
Y4
글로벌 라이선스 허브 · Series B
북미 long-tail · 인디 IP 크리에이터 확장.
Y5
ARR $100M · 전략적 파트너십 or IPO 옵션
공식 IP OS의 글로벌 기본값 포지션.
Assumptions · conservative · SCOWORKS model
21·ASK — SEED
$4M.raise
Round · Seed (Pre-Series A)
18개월 운영으로 B2B 유료 IP 홀더 150+ · 팬 MAU 400K+ · ARR $2.5M+ 도달. Series A Readiness 기준 LTV / CAC > 3.0, 일본 1차 교두보 확보.
Target
150+ IP
유료 IP 홀더
Fans
400K MAU
Closed → Open Beta
ARR
$2.5M+
Series A Readiness
Geo
JP· 1st
아시아 2국 검증
18 months runway · Seoul → Tokyo
22·ASK — USE OF FUNDS
엔진과 파트너십에,
절반 이상.
Use of Funds · $4.0M
| Line | 비중 | 금액 | 세부 |
|---|---|---|---|
| Product & AI R&D | 45% | $1.80M | IP OS Kit 엔진 고도화 · Kit 6→12종 · 공식 가드레일 모델 튜닝 |
| IP Partnership & BD | 25% | $1.00M | KR · JP IP 홀더 50곳 온보딩 · 라이선스 계약팀 |
| Marketing (Fan Acquisition) | 15% | $0.60M | 파일럿 IP 런칭 캠페인 · 팬 커뮤니티 씨딩 |
| Operations & G&A | 10% | $0.40M | 18개월 운영 · 법무 · 회계 |
| Reserve | 5% | $0.20M | 환율 · 변동성 대응 |
원하는 투자자 — IP · 엔터테인먼트 도메인 × AI 프로덕트 투자 경험 × 일본·북미 확장 네트워크 × 5–7년 장기 호흡.
Allocation · SCOWORKS Seed plan
23·APPENDIX — KIT × SCARCITY MATRIX
관계 · 실물 · 인지 · 문화.
희소성 레이어별 해자 매핑
| Kit | Relation | Real | Cognition | Culture | 핵심 해자 |
|---|---|---|---|---|---|
| Character | ●● | ● | 공식 에이전트 지위 | ||
| Letter | ●● | ● | 시간 희소성 · 개인 데이터 | ||
| Anniversary | ●● | ● | 관계 타임라인 독점 | ||
| Story | ●● | ● | ● | 공식 캐논 독점 | |
| Archive | ●● | ● | 원본의 아우라 | ||
| Event | ● | ●● | ● | 시공간 유일성 | |
| Quiz | ●● | ● | 리터러시 권위 | ||
| Mission | ● | ●● | 공동 저자화 | ||
| Creator | ● | ●● | ● | 공식 인증 독점 | |
| Fandom | ● | ●● | 정체성 결합 | ||
| Goods | ● | ●● | 디지털 원본성 | ||
| Community | ●● | ●● | 인간 직접 연결 |
Scarcity framework · 4 layers · «AI 시대 희소성에 대하여»
24·CLOSING
ipplayin
보던 IP를 경험하는 IP로, play!
Thank you · Let's build.
Operator
SCOWORKS
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